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微商操盘前期品牌方需要注意的事项【图】

栏目:微商学院时间:2019-04-03 11:08:39
  有位同学说,她是一个品牌的创始人,半年前自己起盘了一个新产品,但是没有找专业的操盘机构。半年来,通过自己的探索,品牌也招到了一些代理,但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈,做不

  有位同学说,她是一个品牌的创始人,半年前自己起盘了一个新产品,但是没有找专业的操盘机构。半年来,通过自己的探索,品牌也招到了一些代理,但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈,做不动了。她问我,现在应该怎么办?

  这位同学私下找我聊了很长时间,我也给了她一些操盘建议,但是这些操盘建议,并不能从根本上去帮助她改善目前遇到的瓶颈。总体来看,她还是比较厉害的,因为她没有做过微商,通过自己探索,品牌也支撑了半年,这个算是很不容易。

  微商操盘前期品牌方需要注意的事项

  但是通过分析她目前的品牌状况,应该还处于起盘期,这是品牌自己探索操盘的局限性。正常如果找操盘机构运作,6个月应该处于起盘成功后的增盘期。

  正常情况下,一个品牌产品在操盘中会经历起盘、增盘和稳盘三个阶段,这三个阶段一般会在8-10个月左右完成。正常到了稳盘阶段后,产品的招商和零售会经历一个衰退期,这个时候品牌需要通过再起盘一个新品,或者对原有产品进行更新换代来重新激活品牌的活力。这也是一个微商产品正常的生命周期,从引入、成长、成熟到衰退。

  其实这位同学问,现在应该怎么办?我觉得所有问这个问题的品牌方,你们最好的办法就是赶紧找一个信得过的操盘机构来帮你运作。如果还是自己瞎琢磨操盘下去,品牌产品估计会从起盘阶段直接迈入衰退期了。

  当然,这位同学的品牌操盘我们已经接了,目前我们正在帮她调整招商政策、搭建品牌商学院以及挖掘招商资源等等。

  其实我们从这个品牌的招商资源关系梳理中发现,这个品牌创始人身边有好多强关系和中关系的招商资源,利用我们给的一些招商文案和策略,都能够很轻松的转化过来,只是她之前根本就没有意识到这些资源还能够为我所用。

  从这里我们也发现,招商资源这个东西,关键在于要能够看到,要善于发现。看得到,身边遍地是黄金;看不到,身边全是尘埃。

  在我们操盘过的微商品牌中,发现有很多新品牌前期都存在一种错误思维,具体表现在品牌方认为没有必要请专业操盘的机构来帮他们起盘,觉得通过自己的以往的经验可以无师自通。结果花了很多冤枉钱,走了很多弯路,浪费了很多时间。最后没办法又重新回到原始起点,找专业的操盘机构来帮品牌起盘。像我们现在操盘的一些品牌,很多都是走了一圈才回来找我们操盘的。

  作为品牌方要知道,你距离起盘成功晚一天,你就会多增加很多竞争对手,你需要花比原本更多的钱去抢占你所在品类的微商市场。所以说,微商品牌之间的竞争,实质就是一场时间抢夺战。

微商操盘前期品牌方需要注意的事项

  自我操盘意识强原因

  在我接触过的品牌方中,发现很多品牌创始人有一种非常强烈的自我操盘意识,我也和很多品牌方聊过这方面的话题。为什么品牌方的自我操盘意识强呢?我认为主要有三个原因:

  第一,没钱请操盘机构。

  有些品牌方可能觉得微商是一个不错的渠道,看到身边很多朋友进军微商赚了很多钱,自己也想进来试一试,但是由于种种原因导致起盘资金不足,没钱请操盘机构运营,最终没办法自己操盘。

  我想说的是,除非你本身有微商操盘经验,否则,品牌产品前期的起盘你一定要请专业的操盘机构。如果你自己瞎琢磨,你的失败率会高达90%。

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